阿里国际站总裁张阔:1-3月海外需求增长30%,欧美回暖

*ST跨境

发布时间:

2023-03-23 09:54:17

来源:财经涂鸦
阿里国际站总裁张阔:1-3月海外需求增长30%,欧美回暖

"视频和智能将定义下一代外贸体验。"

作者:苏打

编辑:tuya

今年外贸情况到底怎么样?

“数字化外贸已经率先回暖。”3月21日,阿里国际站总裁张阔在“新时代 新增量 数字外贸树立中小企业高水平出海”直播活动中透露,今年以来,阿里国际站上的海外需求同比增长达到30%。尤其进入二三月份,增速还在进一步上升

现场,阿里国际站同时发布“十大数字化外贸产业带”。“对每个外贸人来说,2023年将是市场变化、技术变革的元年。”张阔认为「视频和智能化将定义下一代外贸体验」

张阔表示,外贸商家今年新的增量空间将来自市场变化、技术突破以及更好的数实融合。

首先,从不同国家、市场的情况来看,欧美市场的消费开始回升,东盟、中东地区则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。海外市场需求的变化,也在阿里国际站上呈现出不同的行业机会。

以新能源、建材、机械、新能源车及其配件等代表的外贸新热点行业保持了高速增长。正在进行中的3月新贸节也涌现出新能源充电桩等新的爆款,海外需求增长了218%。

而在消费品行业,海外买家对生活必需品在追求性价比的同时,更追求有微创新、多功能一体的个性产品。像3月新贸节期间,智能穿戴、宠物智能喂养等创新产品深受海外买家欢迎。

与此同时,科技创新也在深刻影响外贸行业,张阔认为,智能化和视频化将会定义下一代外贸体验。

对阿里国际站来说,智能技术的创新和应用,一方面将优化采购体验,另一方面可以大幅降低外贸商家的日常运营成本和门槛随着阿里国际站上买卖双方的匹配更加精准,商机增量将得到大幅提升。

同时,在跨境物流、金流服务等方面,阿里国际站也通过新技术为外贸商家提供更加顺畅的体验。目前平台上已有超过一半商家选择阿里国际站物流(Alibaba.com Logisitics)服务。

而视频化的使用则提升了商家的效率。数据显示,今年3月,在阿里国际站上观看跨境直播的海外买家数量同比去年已经翻了3倍

阿里国际站商家浙江爱度服饰创始人赖国荣坦言,“国外客户只要愿意跟我们视频,就没有一个不成交的。”

而山东机械企业“领品”就在阿里国际站直播间里卖出过一台20万元的工业激光设备,领品机械总经理张杰觉得:“跨境直播类似于过去到国外参加线下展会,可以面对面和买家交流,帮助买卖之间迅速建立信任,而且帮助我们节省了(跑国外的)成本。”数实融合已成外贸标配

此次阿里国际站公布的“十大数字化外贸产业带”中,既有近年来数字化程度日益加深的传统外贸产业带,也加入不少新兴外贸产业带,以及来自中西部地区的“新成员”。

据悉,以义乌小商品产业带、汕头澄海玩具产业带等具备传统优势产业链的产业带,近年来使用数字化外贸工具的比例一路攀升,字贸易渗透率至少在30%以上,有的甚至超60%

义乌欧驰进出口有限公司总经理刘名洋表示,他在2019年二次创业的时候,就选择了“纯线上”,完全通过阿里国际站来做外贸。

如今,数字化外贸工具已经能满足营销、物流、金流、供应链管理等外贸领域的各个环节。

借助阿里国际站的CRM工具OKKI,刘名洋“抓大放小”,从原来的10万客户精简到现在100个客户,销售额依然保持在一两个亿,员工却从原本的凌晨一两点下班,到现在6点准时下班。

不仅如此,数字化外贸还在向新兴产业、新兴地域延伸,也诞生了很多数字化外贸的“原住民”。在深圳新能源产业带,锂电池龙头企业亿纬锂能、新能源“独角兽”德兰明海等纷纷视阿里国际站为出海第一站,并取得了不俗的数字化出海成绩。

今年1月中旬,德兰明海与德国大买家,通过阿里国际站上的跨境直播洽谈,用时4小时拿下开年第一单,价值百万;亿纬锂能专门搭建了跨境直播间,当前,在阿里国际站上通过跨境直播拿到的订单,已经成为了亿纬锂能外贸电商团队的主要业绩来源。

山东领品机械科技有限公司总经理张杰,把直播间搬到激光切割机生产线,还在海外开创性地推出了“24小时售后服务体系”,只做线上的他,通过阿里国际站创立“领品”(Leapion)机械品牌,2022年销售额突破3.6亿元。

地域上,数字化外贸打破了传统外贸的地域藩篱,把很多以往被认为不具备外贸优势的地方都变成了“数字化出海口”

广西梧州人工宝石产业带,这座“低调”的广西小城,出产了全世界七成人造宝石,甚至“中东王子也是客户”。从2014年首届梧州“网上宝石节”,到2022年阿里国际站推出线上梧州宝石产业带,越来越多的梧州宝石正通过数字化外贸平台走向世界。

目前,数实融合已经成为外贸标配,不同类型的外贸商家都能通过数字化,找到新的生意增量。在全国各个外贸产业带,使用数字化外贸工具的比例已经有了显著提升。尤其是像新能源等新兴的外贸产业带,都以阿里国际站为“出海第一站”。

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