诺思兰德（430047）获华泰证券等机构调研：公司目前正在积极开展NL003项目商业化策略研究

9月3日，北京诺思兰德生物技术股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于9月2日接受了华泰证券等机构的网络调研。诺思兰德主要介绍了NL003的政策支持、销售及商业化的准备、市场开拓进展等。

同壁财经了解到，2024 年 7 月 5 日，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，涉及创新药研发、销售、国家审评环节等多方面，全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展，公司有望受益该政策，加速创新药的研发、审评等进程。产业角度而言，基因治疗、细胞治疗等是世界范围内正在兴起的一个新发展方向，中央及地方政府(北京、上海等)都在政策层面给予了相应支持。

公司目前正在积极开展 NL003 项目商业化策略研究。NL003 作为公司的重点核心项目，也是公司首个面临商业化上市的品种，公司已启动 NL003 商业化的筹备工作，与全球知名医疗健康数据与临床研究服务公司艾昆纬进行合作， 开展产品及市场全面的调研，并综合考虑产品项目特点、价值定位、市场地域、 医保途径及销售策略等诸多市场因素，提前规划和制定 NL003 商业化策略，为 NL003 顺利进入市场打好基础。

NL003作为一款具有原创性和first in class属性的创新药物，但经评审，并非目前国家优先审评审批政策中临床急需的短缺药品、防治重大传染病和罕见病等疾病的创新药和改良型新药；符合儿童生理特征的儿童用药品新品种、剂型和规格；疾病预防、控制急需的疫苗和创新疫苗；纳入突破性治疗药物程序等涉及的范围，因此未被纳入优先审评审批程序。同时，NL003 项目开始III期临床试验时，突破性疗法优先审评认定政策相继颁布，并规定III期临床试验前的项目可以申报，因此未能纳入此类认定。但鉴于国家和相关机构对创新药物研发的积极支持态度，公司在创新药物的评审过程中仍有望获得政策上的支持和优势。

公司已针对 NL003 的市场销售和拓展进行了周密的筹备工作，包括从目标市场调研到政策研究，再到销售模式的选择(主要聚焦全国总代或区域代理两个模式)。目前，公司已经董事会审议通过拟在上海设立分公司负责销售管理， 待销售管理团队组建完成，并成功获得新药证书、生产证书以及上市许可后，公司将按照既定策略，启动销售拓展活动。

公司合作伙伴在美国开展以痛性糖尿病神经病变(PDPN)为目标适应症的III期临床试验，未取得阳性结果。目前，该临床试验已经停止。美国进行的临床试验主要针对痛性糖尿病周围神经病变(PDPN)这一适应症，主要表现为神经病理性疼痛。相比之下，国内临床试验关注的是缺血性疾病，是一种由于血液供应不足导致的组织损伤，在病因和治疗策略上与 PDPN 有显著差异。

公司在眼科药物领域均有所储备，包括近视、远视、抗感染、青光眼、白内障及干眼症等，并根据研发计划及产业化进度逐步推进。

NL005 项目急性心梗适应症IIb 期试验主要评价指标未达预期，公司在前期临床试验获得的结果基础上，将进一步优化人群范围、用药方式、评价指标等，制定更为科学合理的后续研究方案，计划后续进一步开展临床试验。同时，NL005 的药用活性较多，有多个可开发的潜在适应症，目前眼科适应症也正在推进临床前的研究。

目前，公司重点挖掘内部资源及技术，主要依靠自身技术平台扩大研发管线。同时，结合现行投资能力，适时关注、考察、评价外部项目。

NL003 溃疡适应症III期结果统计学差异更为显著的主要原因在于样本量的放大。II期时静息痛和溃疡患者都是在同一个试验里进行观察的，总例数为 200 例，其中溃疡患者为 80 多例，再随机到 4 个组时，每组仅为 20 例左右。而III期溃疡试验共入组 242 例溃疡患者，按照方案设定的 2:1 的比例随机后，NL003 组与安慰剂组的受试者例数分别达到 161 例和 81 例，相较II期观察例数大幅放大。结果上看，III期通过更大样本量的观察，不仅在整体人群的分析结果上，还在合并糖 尿病及血栓闭塞性脉管炎(TAO)亚组人群中都获得了显著性差异，这一点是II期未能获得的结果。

新药定价需结合药物经济学评估、市场调研并对比现有临床适应症治疗方法价格等多方面因素进行综合考量。目前，公司尚未确定价格，具体定价有待进一步研究确定。

参与调研的机构包括华泰证券股份有限公司;中国银河证券股份有限公司;中泰证券股份有限公司;上海申银万国证券研究所有限公司;湘财证券股份有限公司;江海证券有限公司;华鑫证券有限责任公司;国泰君安证券股份有限公司; 开源证券股份有限公司;国盛证券有限责任公司;东方证券股份有限公司;方正证券股份有限公司、深圳前海厚润德财富管理有限公司;上海迎水投资管理有限公司;江苏瑞华投资控股集团有限公司;深圳巨鹿投资管理企业(有限合伙);上海贵源投资有限公司;鸿运私募基金管理(海南)有限公司;广州市草本投资管理有限公司;广州睿融私募基金管理有限公司;上海汇瑾股权投资管理有限公司; 深圳市尚诚资产管理有限责任公司;深圳嘉石大岩资本管理有限公司;广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司、君康人寿保险股份有限公司、交通银行股份有限公司、国投安信期货有限公司、北京中泽控股集团有限公司;广东伟晟投资有限公司;锦州医科大学;粤佛私募基金管理(武汉)有限公司;南沙资本管理等投资者。

据了解，公司主营业务为基因治疗药物、重组蛋白质类药物和眼科用药的研发、生产及销售，重点在研生物新药项目覆盖心血管疾病、代谢性疾病、罕见病等领域。

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