捐掉4亿，彭永东就值7亿年薪了？

公司越做越亏，高管的工资却越来越离谱，这就是房产中介巨头贝壳。

最近，贝壳董事长兼CEO彭永东，及其一众高管成了舆论焦点。

根据贝壳的年报，2023年，彭永东的薪酬高达7.13亿元，更离谱的是，这份天价年薪，居然是在短短两年内飙升上来的。

即便是在贝壳业绩大幅下滑的年份，他和其他高管的薪酬，依然是一路狂飙。

2021年，贝壳创始人左晖去世，公司营业利润暴跌96%，归母净利润更是亏损119%，当时接任CEO的彭永东年薪仅为847万，看起来还算克制。

然而到了2022年，贝壳的业绩继续恶化，营业利润暴跌487%，归母净利润下滑164%，但彭永东的薪酬却突然飙升至4.75亿，另一位高管单一刚也拿到了3.55亿元。

2023年，贝壳业绩短暂回暖，营业利润和归母净利润双双暴涨，相应的，彭永东的薪酬也跟着暴涨到7.13亿，单一刚也涨到5.29亿元。

两年时间，彭永东累计拿走近12亿，单一刚拿走近9亿。

而根据最新数据，去年贝壳的归母净利润同比减少超三成，营业成本却同比增加了11%，达到189亿。

如果按照这个趋势，2024年彭永东等高管的薪酬搞不好还会再创新高。这样的薪资结构，真的合理吗？

贝壳的商业模式依赖于庞大的经纪人团队。截至2023年底，贝壳拥有近4.4万家门店和43万名经纪人，为公司创造了近600亿的收入，平均每人贡献近14万。

然而，扣除平台和门店分成后，经纪人实际到手的收入仅剩六成，年均约8万出头，月均不到7000元。

考虑到二八定律，大多数普通经纪人的月收入可能不足5000。

而彭永东2023年的年薪是7.13亿元，是经纪人平均年薪的近9000倍。换句话说，一个普通经纪人要从新石器时代工作到现在，才能赚到彭永东一年的收入。

更讽刺的是，贝壳的「借薪制」还让不少经纪人倒欠公司钱。

经纪人如果没有开单，公司会发放当地最低工资作为保障薪水，但一旦开单，这部分钱会从提成中扣除。

也就是说，相当于自己给自己发工资，不开单，拿所谓最低工资，开单了，就得先还公司钱。

贝壳的崛起，离不开左晖的「真房源」和「经纪人合作网络」模式。

在左晖时代，经纪人提成最高可达70%，五险一金齐全，甚至新人也有无责底薪。

但如今，贝壳的商业模式似乎变了味，不但要抽取高额佣金，门店还要交平台使用费，更不用提借薪制这类的霸王条款。

本来外部环境就不好，如今内部又人心涣散，贝壳的衰落，似乎也合情合理。

如今，贝壳押注「C2M」模式的「贝好家」，在成都等地高价拿地，试图转型住宅开发。但动辄每平近3万的楼面价，大户型高端定位，能否撬动市场仍是未知数。

高管高薪与公司利润的失衡，正在拷问贝壳的发展逻辑。

当基层造血能力萎缩，核心业务失速，天价激励是否成了豪赌？

而这场赌局的代价，最终会由谁买单？

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