XREAL徐驰：始终要做带动智能眼镜行业发展的α，目标2026年盈利

XREAL已连续三年蝉联AR领域全球销量冠军，且在2024年全年市场份额是第二、三、四名的总和。

据IPO早知道消息，XREAL于7月22日正式发布全新旗舰产品——XREAL One Pro，并同步在京东、天猫平台开启预售。

不妨补充一点，2024年XREAL One全球首发出货量即突破10000台，45小时内销售额突破10万元，而本次推出的XREAL One Pro性能、显示、交互全面进化，再次定义消费级AR眼镜体验天花板。

尤其是，XREAL One Pro实现了行业突破性的57度视场角（FoV），这一数字不仅刷新了XREAL自身产品线的纪录，更确立了当前消费级AR眼镜的全球新标杆。

当然，这一重大突破源于XREAL通过自研光学方案推出的全新X Prism光学引擎技术，其创新性采用PIR全反射光学原理，使得视野更宽阔、显示更纯净、体积更小巧，从根本上打破视场角瓶颈，首次在轻薄AR眼镜中实现57°超大视野，比上一代产品提升超过63%的可视面积，让虚拟画面从“眼前一块屏”跃迁为“环绕式空间画布”。

此外，XREAL One Pro沿用XREAL自主研发的全球首款专为AR眼镜定制的X1空间计算芯片，在智能眼镜行业未来将普遍采用分体式架构的发展趋势下，X1能很好地解决眼镜与计算单元之间的算力分配、延迟控制及带宽优化等核心问题，实现3毫秒超低延迟，推动设备适配性再上新台阶。

这也就不难解释， XREAL蝉联Fast Company评选的XR领域里最具创新性的企业，且也是唯一一家中国企业获此殊荣。2025年4月，XREAL还凭借X1自研空间计算芯片荣膺2025年度爱迪生奖·金奖，并凭借创新产品设计斩获红点设计奖和iF设计奖。

在XREAL创始人兼CEO徐驰看来，任何一个新的行业不会是由供应链去带动，而是由几个α终端厂商来带动整个行业体验的跨越式升级，进而使得这个行业后续产生规模化的繁荣。“我们希望学习的就是大疆、特斯拉、苹果这样的企业。这并不是因为他们现在做大了才这么说，我觉得他们始终把自己当作α终端厂商要求自己。XREAL成立接近9年的时间，我们也从来都是用这样的方式要求自己，用体验来倒推我们需要做哪些东西。”

除坚持创新外，XREAL亦在不断和海外最一流企业的深度产业链共创，从而参与行业定义，并把自己的体量做起来、把品牌打造起来。譬如，在今年5月举行的Google I/O 开发者大会上，Google就已宣布正与XREAL深度战略合作，联合发布新一代智能眼镜——Project Aura。

作为Goole全球AR领域首家且唯一合作的中国企业，Project Aura将是一款搭载着XREAL自研的中国芯片X1S，专为Android XR平台打造的全球首款旗舰级智能眼镜。这款产品既是中国AR芯片首次与国际巨头XR平台的深度整合，也是Android XR生态首次实现眼镜端的完整落地。

某种程度上而言，联合Google等世界级巨头打造下一代智能终端时代生态，XREAL正代表也帮助着更多中国企业有机会进入全球价值链中。今年年初，XREAL落地上海浦东，徐驰表示，“希望在浦东，通过这副眼镜打开一个万亿级的全新产业生态，当土壤足够肥沃，硬件和平台体验足够好，我相信中国的开发者会跑步入局，这个行业的生态最终也将由碎片化走向统一。”

不过，徐驰亦坦言，AR眼镜这个行业并不是一个容易赚钱的行业，更不适合那些想跳进来挣快钱的企业，当下太多的泡沫其实是对这个行业的伤害。

“坦率讲，我们是一个典型的技术激进型的团队，但我们在市场端希望相对保守一些。如果技术真的做到了，剩下的问题其实都能顺其自然——我们非常认可AR眼镜这个方向，它终有一天会代替手机、终有一天会给大家惊喜；我们也非常相信，有一天大家一定会跟AI谈上恋爱的，但不代表今天一定要发生，不代表我们今天要有一个不合理的预期，我们得脚踏实地一步一步来。”徐驰说道。

事实上，根据IDC数据，XREAL已连续三年蝉联AR领域全球销量冠军，且在2024年全年市场份额是第二、三、四名的总和。今年第一季度，XREAL在全球AR/VR大行业中，份额位居全球市场前二，仅次于Meta，超越字节跳动。

另据徐驰透露，XREAL的营收规模及营收质量已经在AR眼镜行业做到了“遥遥领先”。“ 我们的目标之一是在2026年实现公司全面的盈利。虽然说过去十年大家都不容易挣钱，但我们希望成为一家在这个行业里通过创新、站着把钱挣了的中国企业。”

在XREAL One Pro发布之际，徐驰向「IPO早知道」等分享了XREAL最新的产品逻辑、对当下AR眼镜行业的思考以及对XREAL长期发展战略的展望。

XREAL创始人兼CEO徐驰

以下系经「IPO早知道」整理的对话节选：

只有α终端厂商才能大幅推动产业向前XREAL有机会在最前沿参与定义和引领

Q：前两天你在朋友圈里再次强调了“2025年XREAL不会发AI眼镜”，这背后是怎样的逻辑？

徐驰：我们大大方方表示我们今年一定不出AI眼镜，不代表我们没有在看、不代表我们没有在思考，只是觉得今天的XREAL可能很难在AI眼镜这个方面做到一个自己满意的体验。

就像我之前在公众号里写的，如果把AI眼镜分为L1到L5，我认为今天的AI眼镜还只是个L2的眼镜，不太智能也不太AI。但我们高度看好AI眼镜这个方向，也会持续不段的投入，期待有一天能给到大家一款我们自己满意的设备。

我想补充一点，外界都在渲染“百镜大战”的概念，但我们可能更关注的是“百镜大战”的水下战争，这可能涉及到AI大模型的打磨、芯片的打磨等等。这些事情可能不会形成营销层面的差异化，但我们是实实在在地通过真金白银、在硬科技前沿推动行业的一些变革。

Q：我们这几次交流下来，其实“自研”这个词是比较对被你提及的？

徐驰：通过长期和供应链的交流、和产业伙伴的交流，我们自己有一个思考：任何一个新的行业不会是由供应链去带动，而是由几个α终端厂商来带动整个行业体验的跨越式升级，进而使得这个行业后续产生规模化的繁荣。

我们不妨回想一下，如果没有苹果和三星，其实也不会有后面的小米、华为或者说“中华酷联”时代；如果当年没有特斯拉，没有特斯拉把产业链移到上海，中国电动汽车的技术也不会这么快的普及。所以每个新兴行业都是需要几个α快速引领和带动的。

从另一个角度来讲，假设今天我们的产品体验非常好，且产品上所有的东西都能从供应链拿到，那就说明整个产业链已经成熟了，这个时候就会有更多的主流大厂进来，我们将更难跑出我们自己的优势。对于XREAL而言，我们就是希望在行业的上半场坚定通过科技创新、通过和海外最一流企业的深度产业链共创，能够参与行业定义，把我们的体量做起来、把我们的品牌做起来。

我们希望学习的就是大疆、特斯拉、苹果这样的企业。这并不是因为他们现在做大了才这么说，我觉得他们始终把自己当作α终端厂商要求自己。XREAL成立接近9年的时间，我们也从来都是用这样的方式要求自己，用体验来倒推我们需要做哪些东西——如果我们发现能找到合作伙伴就跟合作伙伴一起做，如果找不到我们就自己做。这条路的确非常艰苦，但如果有一天成了，我觉得这件事也会特别厉害。我们认为这很可能就是我们心目中、我们认知中那个唯一的方式。

Q：你们为何如此坚定？

徐驰：如果10年之后、甚至5年之后再来看AI行业，你会发现完全不一样的情形，这可以说是第四次工业革命。我们很庆幸，这一次我们中国不是远远地看着、而是近距离地参与，甚至我们有机会去引领这一革命。

假设AI是下一次工业革命的话，AI端侧的新终端一定是我们这样的设备，我们很庆幸我们有机会在最前沿参与定义和引领，我们正在做的就是这样的事情。更紧来说，如果我们想去做那个引领者和定义者，我们不应该去定义芯片、不应该去定义光学、不应该去做这些东西吗？我觉得是应该的。

往更大了说，我们相信可能这将是第一次在一个大的计算终端的更迭中，中国能在最前沿近距离参与、甚至有可能引领的机会。所以我也想呼吁更多中国的企业，我们大家如果今天用一种引领的方式看待的话，我们确实需要秉承创新的心态去做这件事。

需要更加长期主义、更强的战略定力太多的泡沫是对AR眼镜行业的伤害

Q：但这个行业挺难挣钱的。

徐驰：是不赚钱。过去十年，国内外所有的大厂投资无数，只有高通挣到过钱，他是靠“卖铲子”挣的钱，背后的核心则是Meta的成全，Meta愿意贴钱把整个赛道做起来。

但今天那么多国内国外的巨头仍然这么努力地在投入，这就说明这个行业的方向是对的、说明这个行业有很高的技术门槛，是一件需要大家有长期主义、有很强战略定力的事情。

换句话说，我们觉得这个行业特别不适合想跳进来挣快钱的人。所以我们觉得今天这个行业、尤其在国内是存在一些乱象的，无数跨行业的人跳了进来。如果大家对这个赛道抱有长期的期待，那我觉得这是没有任何问题的，也欢迎大家一起来推动行业发展；但我同时也希望大家对这件事的短期控制好预期，这样也让整个市场能够真正地实现长期主义。

Q：能不能理解为，其实今天的这个行业也没大家幻想中的那么大。

徐驰：过去一段时间，这个行业充斥着非常多天马行空的建议；但今天这个行业还没有突破百万呢，我们先要努力做到的是让这个行业有一个百万级的爆款，然后再努力把它做到一个千万级的爆款，之后我们再去聊别的更大事情。

现在很多人是用一个“这个行业已经是个上亿级体量市场的要求、标准、想法”在定义这个行业。所以我还是希望大家能够回归理性，一起先努力做好一个百万级的爆款。一个很简单的例子，如果今天这个行业的市场规模仅仅是百万级，那有十家企业跳进来一起卷，我可以负责任地讲没有一家会活下来，因为这个市场容不下这些企业。

目前尚处于行业的早期，一个非常有前途的、可能替代手机这样大赛道的早期，我们还是希望大家回归长期主义、回归我们创新的初心，一起把产品体验打磨好，不要去过度营销、过度消费，最终会害了这个市场。

Q：一方面你们意识到了AI的革命性，另一方面你们还保持着相对的克制。怎么理解你们的取舍？

徐驰：今天所有人都在讨论AI，但全世界日活的AI用户有多少呢？我们认为今天这个市场不是那么快速能够改变的。大家可能没有概念，一个上亿体量市场规模的产品现在全世界才有多少品类？不太容易出现一个新的产品，就算如此革新性也不太可能做到上亿的规模，尤其对硬件产品而言。

因为我们在这个行业足够久了，我们经历过这个行业的起起伏伏，我们如此看好这个行业，我们才觉得太多的泡沫其实是对这个行业的伤害。一旦消费了这波用户的预期后，我们可能需要以一个更长的时间周期才能把这些用户再次挽回。我们这个行业经历过当年VR泡沫的起伏、经历过元宇宙泡沫的起伏，所以我们觉得其实我们稍微保守一点没有坏处。

坦率讲，我们是一个典型的技术激进型的团队，但我们在市场端希望相对保守一些。如果技术真的做到了，剩下的问题其实都能顺其自然——我们非常认可AR眼镜这个方向，它终有一天会代替手机、终有一天会给大家惊喜；我们也非常相信，有一天大家一定会跟AI谈上恋爱的，但不代表今天一定要发生，不代表我们今天要有一个不合理的预期，我们得脚踏实地一步一步来。

持续创新是保持竞争力仅有的方法7成营收来自海外、目标2026年实现盈利

Q：担心有一天可能会被市场淘汰吗？

徐驰：在行业的上半场，只有一种办法能够始终保持竞争力，就是持续创新。我特别认可马斯克说过的一句话，如果有一天XREAL的创新力不够了，也许我们被市场淘汰是一件好事，我们能做的就是尽最大努力坚持创新。在这件事上我们挺自豪的，在国内这些公司中XREAL一直是引领者，我们所有的东西都在自己创造。我们做了之后，大家都开始学习，这在一定程度上也说明了我们在做正确的事情。

这还只是在市场规模只有这么大的情况下，我们已经做了一些让大家觉得有趣的事情了。如果市场增长十倍、百倍，我相信我们能做的创新会更加多。

Q：专利在中国没有那么被重视。假设XREAL One Pro取得阶段性成功后，想必会有无数的“友商”来借鉴模仿你们。

徐驰：首先，我们希望大家能够保护知识产权。我们也听说整个行业都在等我们量产，方便大家接下来的借鉴和模仿，这其实也说明我们做对了，这没有任何问题。

其次，这件事本身就是相互促进的过程，如果别人有更好的方式、人家真的比我们迭代的速度更快，我们被淘汰是正常的。到那个时候再去讲情怀、再去感动自己都没用，拿不出更好的产品那我们活该被淘汰。

Q：怎样才能建立真正的壁垒？体量比较大的消费电子厂商切入进来也可以被视作“降维打击”。

徐驰：当Apple一开始出现的时候，我相信诺基亚和摩托罗拉根本没把Apple放在眼里；当特斯拉开始造车的时候，传统的车厂也没把特斯拉放在眼里。

如果有一天消费者希望XREAL成功、用过我们产品的人说“哇！这个公司真的不一样，我们希望这个公司在这么激烈的赛道下，未来五年、十年之后仍然在这儿”，我觉得我们就赢了，这说明我们的产品赢得了用户的认可、得到了大家的喜爱。

所以想要在上半场脱颖而出，其一是坚定的创新，另一点就是坚定的全球化——前段时间Insta360的话题度很高，其实XREAL和他们有一些类似，我们70%的营收来自海外市场，美国的市场、日本的市场、欧洲的市场等等，我们还在不断开拓新的海外市场。当然，中国也是我们非常重要的市场之一，从体量上来讲现在仅次于美国。

从全球范围来讲，如果坚持创新，如果我们的竞争对手是Meta、苹果、三星，我觉得其实也还好，渠道也是慢慢建立的。就像大疆、Insta360，只有在新的赛道，一家初创企业才有可能脱颖而出，慢慢靠你的技术、产品、创新转化到品牌、渠道的机会，今天的XREAL就是在做这样的事情，明年我们的全球化进程将进一步提速。

Q：更多的海外业务，你们的财务表现理应更理想一些。

徐驰：首先，我们会坚定不移地持续创新。在这件事情上，即使我们资源有限，但我们是绝对坚定的。

其次，正是得益于前期创新上的投入，XREAL的营收规模相较这个行业的企业确实做到了“遥遥领先”。甚至，这两年我们已经不单单关注企业的营收规模，同时关注整个营收的质量，怎么控制好营销、投放等各方面的成本，从而提高毛利率，成为一个正向的剪刀差，即货卖得越多、我们越赚钱。

我相信，我们当前的营收质量是最好的，而且是遥遥领先的。我们的目标之一是在2026年实现公司全面的盈利。虽然说过去十年大家都不容易挣钱，但我们希望成为一家在这个行业里通过创新、站着把钱挣了的中国企业。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

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