毛利率升至76.7%，利润却大幅下滑：上美股份的增长公式要重算了

高毛利通常意味着更大的经营余地，上美股份这份中报却给出了另一种答案：产品仍然赚钱，获客、组织和扩张正在消耗利润。韩束降速让矛盾集中暴露，newpage一页和安敏优则证明集团仍有孵化第二梯队的能力。接下来的考题很具体：韩束能否转向更稳定的品牌经营，新品牌能否在扩大收入的同时形成利润，研发、人才和渠道投入能否沉淀成复购与现金流。观察重点正从“还能卖多少”转向“卖出去以后能留下多少”。

上美股份9月18日晚间披露的完整中期报告，把一组看起来互相矛盾的数字摆在了一起。2026年上半年，公司收入37.56亿元，同比下降8.6%；毛利28.82亿元，毛利率达到76.7%，比上年同期提高1.2个百分点。毛利率仍处高位，期内利润却降至1.26亿元，同比下降77.4%；归母净利润约1.08亿元，同比下降79.4%。这里需要区分两个口径，1.26亿元是期内利润，1.08亿元是归属于母公司股东的利润。

财报最需要追问的地方就在这里。上美股份面临的压力并不来自产品没有毛利，而是毛利之下的费用吞噬速度太快。销售及分销开支达到24.81亿元，同比增长6.2%，占收入的比例由56.9%升至66.1%；其中营销及推广开支20.85亿元，占收入55.5%。简单算账，上美股份每取得100元收入，约有55元用于营销和推广，留给研发、管理、折旧和利润的空间自然变窄。

国内美妆行业的流量环境正在变贵、变碎，也变得更难沉淀。直播间、达人内容和平台活动仍能制造成交，品牌却需要投入更多内容和渠道去维持规模。流量投放曾经是增长杠杆，效率下降后便会成为刚性成本，上美股份的中报把这套机制拍在了利润表上。

韩束少卖6.83亿元，高毛利也扛不住流量效率下滑

韩束仍是上美股份最重要的基本盘。2026年上半年，韩束收入26.61亿元，同比下降20.4%，占集团收入70.8%，较上年同期的81.4%明显回落。按财报数据计算，韩束半年少卖约6.83亿元，集团收入只减少约3.5亿元，说明其他品牌已经对冲了一部分缺口；但韩束体量太大，一旦降速，利润表很难保持原来的弹性。

韩束此前通过达人短剧打开曝光，以红蛮腰等套盒承接成交，再由抖音自播扩大规模。2023年至2025年，韩束收入从30.90亿元升至73.63亿元。这套打法曾经非常有效，进入高基数后，爆品成熟、平台竞争加剧、品类外扩同时发生，投放费用却没有跟着收入一起下降。

上半年营销及推广开支与去年同期大体持平，收入却出现回落，同样一笔流量预算带回来的收入变少了。韩束仍有品牌认知和线上销售能力，后续要看男士护肤、洗护、彩妆等新品类能否形成稳定复购，抖音之外的渠道能否降低单一平台波动对业绩的传导。

GMV热闹，报表未必好看。韩束需要把曝光变成可反复经营的用户资产，让新品类共享研发、供应链和品牌心智。自然流量、会员复购和跨品类连带率如果改善，销售费用才会形成经营杠杆；费用率长期高企，高毛利也难以转化为盈利修复。

newpage一页跑得很快，但接棒韩束还需要时间

这份中报也有清晰的积极线索。newpage一页上半年收入6.35亿元，同比增长59.9%，收入占比升至16.9%；安敏优收入1.40亿元，同比增长89.3%；红色小象收入1.13亿元，同比下降29.1%。品牌之间已经出现明显分化，上美股份的多品牌战略开始从“有多少品牌”进入“哪些品牌能够贡献规模和利润”的筛选阶段。

newpage一页在婴童功效护肤之外，正通过青少年和学龄护理扩展消费人群。上美股份8月进一步收购其母公司上海怡页部分股权，持股比例由51%提高至84%，资源和收益权由此向高增长品牌集中。母婴与青少年护理的用户关系更长，也更适合依靠专业内容、产品安全和口碑积累。

不过，6.35亿元与26.61亿元之间仍有相当距离。newpage一页和安敏优合计增加的收入，可以缓冲韩束下滑，却暂时无法完全填补主品牌留下的缺口。更现实的问题是，新品牌正在放量期，研发、渠道建设和用户教育都需要资金；如果增长继续依赖高强度投放，集团只会把韩束面临的费用问题复制到更多品牌。

多品牌公司的质量，最终看共享能力。研发成果能否跨品牌复用，供应链能否随规模扩大降低单位成本，平台运营和内容团队能否同时服务多个品牌，决定第二梯队的收入增长会转化成利润，还是继续堆高费用。上半年上美股份研发成本1.41亿元，同比增长36.4%，资本开支2.09亿元，投入方向已经很明确。

对上美股份更有利的长期叙事，也应落在研发平台、供应链效率和细分人群经营上，而非反复制造一个又一个流量品牌。newpage一页快速增长已经提供了验证多品牌能力的样本，接下来需要观察利润贡献、复购质量和费用率，收入放量只是第一步。

现金流没有失速，上美股份需要把投入变成经营效率

利润大幅下滑之后，现金流质量成了判断基本面的另一条线。上半年经营活动现金流为3.13亿元，低于上年同期的3.86亿元，但仍保持净流入；期末现金降至6.86亿元，银行借款升至3.61亿元，公司没有派发中期股息。

与此同时，截至6月底，公司拥有2926名全职员工，上半年总薪酬成本5.24亿元，同比增长41.6%。这些数字说明，上美股份仍有自我造血能力，也正同时承担研发、人才、品牌扩张和资本开支的压力。

公司现阶段不缺动作，稀缺的是投入后的可量化回报。研发要在新品成功率和产品生命周期上兑现，人员扩张要体现在人均产出与多品牌协同，营销预算则要回答获客成本、复购率和自然流量是否改善。后续若能持续披露这些指标，外界会更容易判断销售费用究竟是增长投资，还是维持规模的成本。

从正面角度看，76.7%的毛利率保留了经营调整空间，韩束仍具备较强的消费者认知，newpage一页和安敏优也已形成可见增量。公司正处在品牌梯队成型前的资源重配期，后续财报需要逐步呈现销售费用率回落、经营现金流改善和新品牌利润贡献。

结语：美妆品牌的下半场，先看利润留存，再看流量声量

上美股份这份中报的意义，不在于给韩束贴上“失速”标签，而在于提醒整个国产美妆行业：依靠高毛利覆盖高投流的模式，容错率正在下降。平台流量依然重要，单纯加预算已经很难复制前几年的增长速度，品牌必须同时经营产品、用户关系、渠道结构和组织效率。

韩束的任务是稳住主品牌并提高流量转化效率，newpage一页和安敏优则要证明增长能够带来利润。两条线如果同步推进，上美股份的多品牌能力会获得更扎实的基本面支撑；如果新品牌继续依赖高费用扩张，集团收入即便恢复，利润弹性仍会被压住。

说得直白一点，消费公司最怕的并不是一个季度少卖几亿元，最怕的是销售额必须靠越来越贵的流量维持。上美股份已经找到了新的增长点，下一阶段要证明的，是这些增长点可以自己造血，并且把76.7%的高毛利真正留在利润表里。

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