【风口解读】为更好地洞察消费者需求，天佑德酒邀请股东品鉴产品

泡财经获悉，4月13日午间，天佑德酒（002646.SZ）公告，为了更好的洞察消费者需求，解决消费者痛点、痒点公司决定开展邀请股东品鉴产品的活动。截止3月10日下午收市时在中国结算深圳分公司登记在册持有公司股份的股东可参加如下活动：股东专享五折优惠券，作为普惠奖，每个股东均可获得⼀张，可以购买股东专区产品；天佑德酒股东品鉴礼盒⼀份，共计7000份，抽奖随机抽取，同时，公司将股东品鉴后各种形式的意见反馈，作为酒体设计和品质提升工作的重要补充。

今年以来，有多名投资者在互动平台提问，今年天佑德酒是否还有针对股东的送酒或品鉴活动，并称希望延续这一传统，“让更多的投资者了解天佑德酒，宣传天佑德酒”。天佑德酒当时的回应也是“会反馈给董事会，如推出必公布”。

天佑德酒是全国最大的青稞酒研发、生产、销售企业，2011年12月22日在深圳证券交易所上市。

2022年是天佑德酒“三年绩效管理战略”的第二年，但从2022年三季报来看，天佑德酒的业绩表现并不理想。2022年前三季度，天佑德酒实现营业收入7.9亿元，同比下滑5%；归母净利润1亿元，同比增长17%。其中，第三季度主营收入1.95亿元，同比下降23.25%，归母净利润33.86万元，同比下降96.67%，是20家白酒公司中少数几家业绩下滑的企业。

天佑德酒方面表示，公司业绩下滑主要销售不畅。2022年第三季度，因“销售商品收到的现金减少，购买商品、采购原材料支出增加”，报告期内经营活动产生的现金流量净额从9877.94万元同比大幅下滑96.99%至297.34万元。

实际上，2014年开始，天佑德酒业绩就陷入了长期停滞。2013年公司营收规模为14.38亿元，疫情前的2019年已经下滑至12.54亿元，2021年进一步下滑至10.54亿元。可以说，以青海省为大本营的天佑德酒错过了这一轮白酒景气周期。

在营收停滞的情况下，天佑德酒净利率持续降低，从2017年到2021年，公司归母净利润总额为-234万元。

值得注意的是，2019年至今，天佑德酒的控股股东华实投资频繁减持股份，持股比例从上市之初的65%降至2022年末的44.66%，套现超过10亿元，原因多为偿还融资借款、自身经营和资金需求。据报道，这些钱大部分进入了实控人李银会的口袋里，持续给华实投资旗下的地产、旅游子公司“输血”。目前“青海华实科技投资管理有限公司”名称变已更为“青海天佑德科技投资管理集团有限公司”。

2023年是公司“三年绩效管理战略”的第三年，董事长李银会在2023年元旦致辞中表示，从宏观环境来讲，经济复苏、市场复苏、消费复苏将是未来三年的主方向，将为公司创造难得的发展机遇。

不过，有业内人士指出，中国白酒行业存量挤压环境下，竞争强度不断加大，天佑德酒等西北酒企本身品牌价值偏低，本地市场被名酒不断侵蚀，企业资源有限，竞争力不足。

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