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泡财经获悉，7月5日午间，万里马(300591.SZ)披露投资者关系活动记录表，随着国内经济的稳健发展，现在团购客户业务逐渐恢复，订单向好。目前在手订单充足。未来防弹防护类产品和直播电商业务有望成为新的业务增长点。
万里马主营业务为皮具产品和个体防护产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。按用户客群分为民品和军警、公安装备产品。
据其2023年财报，在“军民融合”国家战略大背景下，单兵单警防护装备有望成新增长引擎。公司形成了团购渠道、直营渠道、电子商务渠道、批发代理商渠道和ODM五大类渠道。其中，团购业务发展较好，客户涵盖了军队、武警单位及大型企业。
在团购品类方面，公司目前单兵装备主要以解放军及武警被装产品为主。公司围绕单兵单警新产品研制、产品结构优化设计、新材料装备工艺研究，针对单兵单警、应急救援的需求，同时结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略的有利时机，研发单兵特种防护装备产品进一步拓展业务产品线，为特定团购客户定向研发军警被装换装产品及特种作战防护类产品。
事实上，团购销售已成为公司营收第一大来源，2023年收入同比增长40.56%至3.77亿元，占当期营收总额的61.05%。
万里马在上述投资者关系活动中表示，公司在聚焦单兵单警防护产品的同时和电商渠道双向发力，围绕军工产品+直播电商打造关键性竞争能力。未来，公司将持续投入并不断加大团购和电子商务渠道的开拓力度，提升公司盈利能力。
值得一提的是，此前2022年4月，万里马成功定增，募集资金总额4.2亿元，用于“高性能陶瓷基复合防弹衣产业化建设项目”“轻量化非金属防弹头盔产业化建设项目”。
万里马拟通过两个募投项目引进先进防弹衣及防弹头盔的生产设备，推进个体防护装备制造产业升级，完成装备的升级换代，不断满足市场对防弹装备的需求，并对对现有团购业务进一步延伸拓展，丰富公司的产品线
。
同时，公司还将具备自主研发、生产以及销售防弹衣以及防弹头盔等产品的能力，满足团购业务客户对个体防护装备的需求。
不过，截至2023年期末，两个募投项目投资进度仅为4.53%和8.97%。
值得注意的是，当前公司仍未实现扭亏。2024年第一季度，万里马实现营收1.25亿元，同比增长46.6%；归母净亏损605.6万元，同比减亏31.87%；扣除非经常性损益的净亏损645.01万元，同比减亏29.16%。
在这之前，公司曾连续4年录得亏损。2020年-2023年，万里马累计录得归母净亏损5.6亿元，扣除非经常性损益的净亏损5.68亿元。
(本文数据来源于东方财富choice、公司公告等）
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