周大生(002867)

小众的老铺黄金，难以让年轻人“真香”？

不爱钻石爱黄金？年轻人对黄金“真香”是实实在在的。产品方面，根据招股书，老铺黄金专注于古法黄金设计、生产、销售。渠道方面，面向高消费能力客群，老铺黄金着重线下布局，据招股书，截至最后实际可行日期，公司在我国13个城市的知名商业中心开设了32家自营门店。招股书披露，2021-2023年，老铺黄金收入分别约为12.65亿元、12.94亿元、31.80亿元；同期年内利润分别约为1.14亿元、9452.9万元、4.16亿元。在招股书中，老铺黄金曾表示，申请上市的拟募集资金将用于扩展销售网络，并通过在未来数年在国内及海外市场开设新门店以促进品牌国际化。

淘金得物，头部商家看重的不止惊人增长

珠宝品牌周大生2022年一季报数据显示，2021年周大生营收91.55亿元，门店突破4500家，遂加快线上渠道布局。一次跟得物官方交流，感觉这款App上的年轻人非常活跃，很契合线上发展需求。那时，得物App更名一年有余，正打造新一代潮流网购社区，堪称“当红辣子鸡”。2023年七夕，周大生一条手链在得物卖爆，将单日销售额推向全年峰值。2023年，周大生在得物的GMV增长速度。2024年，他们在得物的GMV目标是再实现260%的超高速增长。品牌商家在得物狂飙，周大生并非孤例。得物采用独特的一品多商模式，即以商品而非店铺为核心，总体销售可能更为惊人。

除了高速增长，头部商家还在得物收获了什么？

珠宝品牌周大生2022年一季报数据显示，2021年周大生营收91.55亿元，门店突破4500家，遂加快线上渠道布局。那时，得物App更名一年有余，正打造新一代潮流网购社区，堪称“当红辣子鸡”。2023年七夕，周大生一条手链在得物卖爆，将单日销售额推向全年峰值。2024年，他们在得物的GMV目标是再实现260%的超高速增长。品牌商家在得物狂飙，周大生并非孤例。亿邦动力曾披露，去年得物GMV及细分行业均呈现强劲增长，背后是一批商家在得物迅速崛起，闷声赚钱；在早期就选择拥抱得物的国内外品牌，无疑成了最大受益者之一。除了上述类目，头部及超头品牌进入得物，亦出现惊人增长。